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企業(yè)區(qū)天山對接大灣供需精準(zhǔn)粵新，讓好物直通
發(fā)布時(shí)間：2026-10-12 06:04:45 來源：電子菸購買 fauuaf 作者：焦點(diǎn)
9月28日至29日，粵新“廣貨行天下 疆品下天山”采購商需求調(diào)研行在廣州舉行，企業(yè)來自新疆喀什疏附縣、供需伽師縣，精準(zhǔn)新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第三師圖木舒克市的對接一批新疆企業(yè)代表實(shí)地探訪廣東龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈車間、倉儲基地、讓天市場、山好門店等，物直灣區(qū)並與廣東企業(yè)麵對麵洽談，粵新找準(zhǔn)市場真實(shí)需求，企業(yè)挖掘兩地產(chǎn)業(yè)合作機(jī)遇。供需活動(dòng)期間，精準(zhǔn)新疆粵疆集團(tuán)有限公司與潤康藥業(yè)正式簽署合作協(xié)議，對接把調(diào)研走訪的讓天交流共識轉(zhuǎn)化成落地的合作成果。
本次調(diào)研活動(dòng)由廣東省對口支援新疆工作前方指揮部（以下簡稱“廣東援疆指揮部”）、山好喀什地區(qū)行政公署、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第三師主辦，廣東援疆指揮部駐疏附縣工作隊(duì)、駐伽師縣工作隊(duì)、駐兵團(tuán)三師工作隊(duì)、南方新聞網(wǎng)承辦。
下沉采購一線，供需雙方麵對麵交流
本次調(diào)研行活動(dòng)組織新疆企業(yè)深入走訪調(diào)研廣州酒家集團(tuán)利口福食品有限公司、廣州市星洲源果品市場經(jīng)營管理有限公司、廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司、中國南方航空股份有限公司、廣東潤康藥業(yè)有限公司等龍頭企業(yè)。供需雙方圍繞產(chǎn)品規(guī)格、供貨時(shí)效、深加工需求、包裝標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道以及消費(fèi)場景、客戶畫像等具體問題展開交流，需求方借此摸清了供給方的標(biāo)準(zhǔn)，供給方則摸清了市場的門檻。
與以往“我有什麼、賣什麼”的產(chǎn)品推介不同，這次調(diào)研把話筒先遞給了采購端：廣東的采購商先把需求講透，新疆的企業(yè)再把產(chǎn)品找準(zhǔn)。廣州酒家集團(tuán)工會主席、利口福黨委書記、董事郭偉雄表示：“新疆擁有品類豐富的特色原材料，企業(yè)計(jì)劃將更多新疆優(yōu)質(zhì)原料運(yùn)用到速凍、西點(diǎn)係列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中，打造多樣化風(fēng)味產(chǎn)品，適配市場消費(fèi)需求。”
廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司作為團(tuán)餐綜合服務(wù)商，經(jīng)營230多家食堂、每天服務(wù)超100萬人用餐，食堂渠道年采購額超10億元。而新疆產(chǎn)品由於物流運(yùn)輸?shù)亩贪澹u約了其進(jìn)入該渠道。廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新疆的產(chǎn)品如果真要在廣東長期紮根，一定要有個(gè)落腳點(diǎn)，這很關(guān)鍵。
新疆企業(yè)代表在廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品公司銷售門店調(diào)研。
經(jīng)過兩天的實(shí)地調(diào)研，新疆企業(yè)找到了機(jī)遇所在。“大家對我們新疆的產(chǎn)品都是非常認(rèn)可的。”新疆富伽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王雲(yún)鵑認(rèn)為，這種深入企業(yè)內(nèi)部麵對麵的調(diào)研形式，能夠直接了解采購方的真實(shí)需求，有效避免供需認(rèn)知錯(cuò)位。
找準(zhǔn)切入點(diǎn)，發(fā)掘多元合作機(jī)遇
實(shí)地走訪洽談中，兩地企業(yè)直麵各自的優(yōu)勢與短板，碰撞出多元合作可能性。新疆坐擁得天獨(dú)厚的農(nóng)林物產(chǎn)資源，農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但受地理距離限製，麵臨長途物流、深加工能力不足等現(xiàn)實(shí)瓶頸；廣東本地龍頭企業(yè)具備成熟集采、產(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營能力，雙方資源具備很強(qiáng)互補(bǔ)性。
在利口福座談現(xiàn)場，疏附縣昆侖園區(qū)發(fā)展投資有限公司副總經(jīng)理王曉慧表達(dá)了最直接的期待：“希望能夠減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)兩地企業(yè)直接對接。隨著廣東市場對新疆企業(yè)的了解不斷加深，粵新兩地企業(yè)未來在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)維度都具備廣闊的合作空間。”
粵新企業(yè)代表麵對麵交流座談。
在潤康藥業(yè)調(diào)研中，疏附縣西聖果業(yè)經(jīng)理譚衛(wèi)軍現(xiàn)場推介疏附縣“三寶”——杏仁、酸棗、重瓣玫瑰，希望與潤康開展訂單式農(nóng)業(yè)，真正把新疆的好物裝進(jìn)潤康的“小金碗”裏。潤康藥業(yè)將傳統(tǒng)膳食與現(xiàn)代科技相結(jié)合開發(fā)出符合新消費(fèi)時(shí)代需求的高品質(zhì)即食型滋補(bǔ)品，其“小金碗”式的產(chǎn)品包裝也極具辨識度。潤康藥業(yè)的“銀耳烤梨”帶火碭山，讓企業(yè)家看到了原料變商品的巨大潛力。
調(diào)研活動(dòng)過程中，新疆粵疆集團(tuán)有限公司和潤康藥業(yè)完成簽約，成為本次調(diào)研行挖掘合作機(jī)遇的具象體現(xiàn)。利口福、廣墾等企業(yè)也對新疆農(nóng)特產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，原料供應(yīng)、禮盒定製、產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)代工成為兩地企業(yè)探討的主要合作方向。新疆企業(yè)看到自身原料資源對應(yīng)的市場空間，找到了後續(xù)發(fā)力的清晰方向。
新疆粵疆集團(tuán)和潤康藥業(yè)舉行合作簽約。
構(gòu)建長效聯(lián)結(jié)，推動(dòng)雙向互利共贏
一次調(diào)研走訪的價(jià)值，不止於現(xiàn)場達(dá)成的簽約意向，更在於建立可持續(xù)的溝通渠道，將一次性走訪轉(zhuǎn)化為常態(tài)化業(yè)務(wù)對接，推動(dòng)粵新兩地產(chǎn)業(yè)協(xié)作持續(xù)走深走實(shí)。
調(diào)研現(xiàn)場，粵新兩地企業(yè)代表紛紛掏出手機(jī)掃碼添加微信、留下聯(lián)係方式，逐步打通“疆品南下、粵品北上”的雙向通道。“我們這次調(diào)研都和對接的單位加了微信，我們會積極互動(dòng)，按照客戶的需求去調(diào)整我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。”新疆農(nóng)發(fā)集團(tuán)（供銷社）有限公司大宗業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人王成表示，互留聯(lián)係方式不是簡單禮節(jié)，而是開啟長期對接的起點(diǎn)。
粵新企業(yè)人員互相添加聯(lián)係方式。
王雲(yún)鵑同樣看好後續(xù)持續(xù)對接的前景：“大型企業(yè)對供貨時(shí)效要求較高，下一步企業(yè)將著力完善品控管理、搭建貨物前置倉等配套體係，補(bǔ)齊服務(wù)短板，爭取打通大企業(yè)供貨渠道。”
廣東采購商則“大門敞開”，做好了實(shí)際業(yè)務(wù)對接的準(zhǔn)備。廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將與新疆企業(yè)保持常態(tài)化線上溝通，也歡迎新疆企業(yè)寄送樣品開展評估，持續(xù)挖掘采購合作可能。利口福相關(guān)工作人員同樣談到，已經(jīng)和到訪的新疆企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)，接下來將開展樣品比對，擇機(jī)推進(jìn)小批量試供。
廣東援疆打破簡單的單向幫扶模式，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同、市場互通。調(diào)研搭建起長效溝通紐帶，推動(dòng)天山特色物產(chǎn)持續(xù)對接粵港澳大灣區(qū)，實(shí)現(xiàn)粵新兩地互利共贏。
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